2020年9月10日-11日，廣匯二手車發(fā)展專題會(huì)議在上海順利召開。廣匯汽車陸偉董事長(zhǎng)，王新明總裁，二手車平臺(tái)公司姚鍵總經(jīng)理，總部二手車管理團(tuán)隊(duì)和各區(qū)域二手車負(fù)責(zé)人共同參加了此次會(huì)議。會(huì)議總結(jié)了近階段工作，分享了先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)四季度及2021年的業(yè)務(wù)方向和任務(wù)進(jìn)行了部署，提出了問(wèn)題和解決措施。會(huì)議還圍繞二手車戰(zhàn)略要求和明年任務(wù)的達(dá)成展開了積極討論，對(duì)下一步發(fā)展做出切實(shí)可行的規(guī)劃。

 

陸偉董事長(zhǎng)參加本次會(huì)議，為二手車團(tuán)隊(duì)提出了明確的要求，同時(shí)也帶來(lái)了巨大的鼓舞。他表示：首先，廣匯二手車業(yè)務(wù)成長(zhǎng)是比較快的，但規(guī)模擴(kuò)大中也存在問(wèn)題、遇到了瓶頸。大家要認(rèn)清形勢(shì)找出問(wèn)題，抓住新的發(fā)展契機(jī)。二手車戰(zhàn)略設(shè)計(jì)要明確化，商業(yè)模式須分析清楚，要做好優(yōu)劣勢(shì)分析。4S店是基礎(chǔ)，需要有跑得通的業(yè)務(wù)模式和可靠的標(biāo)準(zhǔn)和流程，全國(guó)復(fù)制增長(zhǎng)才有可能。大家要確定實(shí)施抓手，學(xué)會(huì)算賬、做好經(jīng)營(yíng)，實(shí)事求是。分品牌分店面分結(jié)構(gòu)地算細(xì)帳，找空間、理?xiàng)l件、找方法。今天在場(chǎng)的是二手車公司的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，大家要有信心，我們能打造出廣匯汽車這個(gè)汽車流通領(lǐng)域最大的航母，依靠這個(gè)航母的支持，一定能打造出廣匯二手車新的航母，創(chuàng)造廣匯汽車的明天和未來(lái)。

會(huì)議伊始，王新明總裁對(duì)廣匯二手車的戰(zhàn)略意義和發(fā)展要求作指示。他表示廣匯二手車是廣匯汽車的明天和未來(lái)。本次會(huì)議就是要圍繞全國(guó)二手車業(yè)務(wù)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出問(wèn)題，對(duì)下一步的發(fā)展做出規(guī)劃。其次，二手車業(yè)務(wù)要以4S店為軸心，保有客戶是核心資源，二手車業(yè)務(wù)涉及收銷兩端客戶資源，要利用好資源，圍繞一線拓展業(yè)務(wù)，把基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做扎實(shí)，真正發(fā)揮出價(jià)值。二手車公司是創(chuàng)業(yè)型公司，要帶著創(chuàng)業(yè)的思路去想業(yè)務(wù)做業(yè)務(wù)。接下去大家要改變工作作風(fēng)，改變工作方法，快速提升學(xué)習(xí)能力和經(jīng)營(yíng)能力，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和行動(dòng)，把原有業(yè)務(wù)腳踏實(shí)地的做好，迎接未來(lái)更大的挑戰(zhàn)。

 

會(huì)議所達(dá)成的主要內(nèi)容包括：

1、2020年四季度工作要求: 聚焦4S店基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，保任務(wù)，增效益

 

會(huì)議就二手車當(dāng)前業(yè)務(wù)的最重要支柱 - 4S店二手車業(yè)務(wù)進(jìn)行了深入分析，重申了4S店業(yè)務(wù)的重要作用和意義，提出了四季度工作目標(biāo)和方向，強(qiáng)調(diào)了交易量、置換率、綜合傭金收入等核心任務(wù)和效益任務(wù)目標(biāo)達(dá)成的重要性；就經(jīng)營(yíng)臺(tái)次中零售業(yè)務(wù)，零售業(yè)務(wù)中雙保、金融、續(xù)保等增效益任務(wù)快速提升提出要求，并對(duì)2020年實(shí)現(xiàn)任務(wù)目標(biāo)的方向和重點(diǎn)工作做出具體部署。

 

2、摸問(wèn)題、除障礙、樹信心

 

會(huì)議就當(dāng)前二手車業(yè)務(wù)的困難和障礙組織了一場(chǎng)深入討論，領(lǐng)導(dǎo)深入聽取和征集了各區(qū)域意見，并針對(duì)涉及經(jīng)營(yíng)支持、品牌建設(shè)及市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用、資金及管控機(jī)制、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和能力、增值業(yè)務(wù)和廠商返利統(tǒng)計(jì)和歸口、收車和銷售競(jìng)爭(zhēng)力的機(jī)制障礙等方面問(wèn)題，要求總部二手車盡快與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)一一研討解決，為二手車業(yè)務(wù)下一發(fā)展消除困難和障礙，樹立發(fā)展信心。

 

最后，姚鍵總對(duì)會(huì)議進(jìn)行了總結(jié)發(fā)言。他表示二手車是廣匯汽車的明天和未來(lái)這個(gè)定位是堅(jiān)定不移的。四季度核心工作都將圍繞二手車經(jīng)營(yíng)，零售業(yè)務(wù)及增值業(yè)務(wù)三大方向全面開展。各區(qū)域面臨的問(wèn)題各不相同，通過(guò)這次會(huì)議，大家充分討論，明確了工作方向，也理清了工作思路。接下去，大家一定要積極行動(dòng)起來(lái)，找出短板，制定好措施，并加以有效的落地，確保任務(wù)的順利達(dá)成，為2021年業(yè)務(wù)進(jìn)一步提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。